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消费者在信用卡大战中获得疯狂交易

27岁的西雅图鸡尾酒服务器MorrieLow发现了一种不太可能的新的乐趣来源:信用卡公司。

在扣除卡余额后在大学期间建立起来,Low开始在5月收集新的卡片,专门用于获得银行提供的越来越有利可图的旅行奖励,以鼓励他们在卡片上消费。

8月,Low从日本获得了一张新的SapphireReserve卡片。摩根大通(JPM)已经成为吸引千禧一代的磁石,他们愿意支付450美元的年费,以获得价值高达1,500美元的旅行奖金,以及300美元的年度消费积分和更多免费赠品。

现在Low计划和他的女朋友一起前往德国,前往摩根大通。他说:“我从来没有去过欧洲,所以这对这个爱好来说非常酷。”

储备卡开启了银行间战争的新阵线建立利润丰厚的信用卡业务。虽然这对客户来说可能很有趣,但投资者和分析师担心,这场争夺战将蚕食该行业首先对银行具有吸引力的巨大利润空间。

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金属卡用完了

低说明了问题。J.P.Morgan不知道他是否会成为另一年的盈利客户,因为前期奖励如此之大。他可能会在下一年度费用之前放下预定卡。他已经获得了两张牌,现在他们正在花钱购买这些牌以满足他们对更多注册奖金的要求。

他并不打算借他的牌。这对J.P.Morgan来说可能是坏事,因为信用卡公司历史上大约有四分之三的收入来自利息。其余部分来自费用,而这些费用正在被收益成本的上升所削弱。

摩根大通的高管们表示,他们很高兴有更多的年轻人申请储备卡而不是他们的预期。对千禧一代来说尤其如此-那些在2000年左右成年的人-他们是下一代存款人和借款人。

“这是一次巨大的成功,”银行首席执行官凯文沃特斯说。该银行低估了它最初的金属卡库存已经快速耗尽并且不得不求助于塑料的需求。

为了从卡中赚钱,摩根大通必须拥有合适的组合。信用卡行业咨询公司FirstAnnapolis的合伙人约翰格伦德表示,客户支出,年度续约和还款借款。

摩根大通首席财务官玛丽安娜湖拒绝透露银行卡多少债务需要客户接受。

“我不会向您提供我们业务案例的详细信息,但我会告诉您,我们显然在许多不同(卡)产品方面拥有丰富的经验“湖岸在银行公布业绩后告诉记者。”

历史上,航空旅行奖励卡已经成功,约有50%的客户借款,Grund说。富人使用的高额费用卡借贷较少,但奖励金额低于储备卡。

卡片战争

与摩根大通一样,花旗集团(C)也有花费数亿美元来鼓励额外支出和借款。

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